新时期下客户对机械设备的新要求，你OUT了吗？

    上周，小许去盐城交付液压式后送料数控仪表车床，对方公司是一家从事高精密水流体生产的公司，公司所用的机床，均为进口设备，这是*尝试采用国内机床对一些精密度要求不是很高的配件进行生产，在交谈过程中，我们了解到，这家公司之前曾经在浙江那边尝试采购过数控仪表车，但结果却是大失所望，最终以退货为结局，小许对客户的要求是有所了解的，最终的交货过程也显得颇为严格。

    客户在采购机床时，我们曾经聊到个加工精度问题，小许曾经承诺加工精度正负0.01MM范围以内，在这点上小许总是把能达到的精度放大一些，先小人后君子，机床调整完毕后，客户直接拿出一根9MM的圆棒，要求车到7MM，加工长度70MM，对于没有尾座的车床，这么细的材料加工长度又这么长精度达到0.01MM显然不太可能，最终测定，加工精度在0.1MM 客户显然不太满意，提出加工精度达不到约定，小许最终提出同样的材料同样的加工要求在对方进口机床上加工，如果能达到则判定小许的机床不合格，最终的结果：进口机床也只达到了0.085MM，客户让小许提出能达到加工精度要求的材料及长度，因没有尾座，小许提出直径16以上，长度60MM以内，客户拿出16的料，长度120，加工结果，120MM的精度均保证在0.01MM以内，以80MM长度计则保证在0.005以内，最终结果客户相当满意。

     事后，跟同事聊起此事，感慨颇多，从小许刚入行起客户没精度要求，到十丝公差范围到如今的一丝公差要求，客户加工工件的要求在提升，对机床的要求也在提升，客户从不懂到懂，也许靠低价打天下却精度不足的浙江部分数控仪表车床制造企业如不进步则将面临新一轮洗牌，经历过这些考验后，小许对自己销售的机床更是信心实足了！！